本文来自微信公众号： 中国企业家杂志 ，作家：苗诗雨
参加下半年，宇宙光伏组件"出货王"晶科动力，在储能赛说念上加速彰着。
10 月 30 日，它接连开释两个讯息：一是晓喻与 Aggreko 签署 250MWh（兆瓦时）储能名堂相助意向书；二是明确将为澳大利亚市集提供光储（光伏和储能）一体化系统。
而昔日两个月内，晶科动力的储能业务密集落地欧洲、亚洲。
10 月初，它在罗马尼亚得胜录用 10.32MWh 储能系统；9 月 30 日，123.8MWh 的系统居品落地雅典机场；9 月 9 日，其在日本签约了 4.515MWh 储能系统 ……
这好像是在呼应 6 月国际太阳能光伏展之前，晶科动力董事长李仙德在公司官方微信账号上发表的致辞。
"昔日的 180 天，行业中的每个东说念主都在问怎样‘活下去’，昔日的 8 天，给我的启示是咱们该念念考怎样‘活起来’，寻找我方的节拍。"这段话的布景，是他在欢迎外洋客户之后，深感外洋市集的高出、专科和长远。
本年以来，"光储一体化"是晶科动力对外说起频次最高的词汇之一。
晶科动力方面也向《中国企业家》提到，在三年前布局了光储一体化，并瞻望从本年驱动参加收货期，储能有望成为公司的第二增长弧线。而且储能的后续计谋重点将聚焦于外洋市集的拓展与布局，当今外洋业务占全体订单约 80%。
不外在雪球等投资平台上，股民围绕晶科动力的探讨集结在"股价何时回升""耗损局面何时改善"。本年前三季度，晶科动力的功绩仍未扭亏，归母净利润耗损 39.2 亿元，同比下跌 422.67%。
但它依然保合手着行业宇宙出货量第一的位置，前三季度的组件出货量为 61.78GW，瞻望本年全年出货量达到 85~100GW，基本保管上一年 92.87GW 的出货量范围。
在媒体和从业者看来，晶科动力还在"争第一"，即等于当下各家光伏公司到处找资金、找收购契机的过冬之际。
李仙德一直有着我方的遑急逻辑和节拍，不管是早年间先行业一步押注单晶硅，照旧自后押注 TOPCon（隧穿氧化层钝化斗争），并大范围融资、扩产。从 2016 年到 2025 年，他一泰半时刻都坐在宇宙"出货王"的位置上。
但从功绩看，晶科动力为此付出了不小的利润代价。记者闲居采访中得知，它是过往多轮次降价的主要发起者之一，以价换量的策略很明确。
媒体的报说念更直白，晶科动力的订单在三季度集结录用，导致了"量增价减"。有业内东说念主士分析，相当于每卖 1 元的组件，就要亏掉近三分之一。这引得一众投资者辱弄其"越卖越亏"，以致提问，耗损为什么要持续卖？
李仙德曾提到，他笃信组件价钱的下跌会开释更大的市集需求，"光储一体化"的时势一定是未回电力的主要供应模式。这亦然晶科动力成立十余年后，第一次踏足光伏以外的赛说念。
按照不断层对外公布的商酌是在三至五年间，成为宇宙前三大储能供应商。仅仅这个赛说念的竞争已近乎"尖锐化"，储能成为新动力行业的中枢驱动已是行业共鸣，通威股份、隆基绿能、天合光能、晶澳科技等头部光伏公司均已入局。
好像在李仙德心里，他还是制定了储能业务的"争第一"狡计，但两条线同期开战，他的压力了然于目。
"争第一"
在光伏行业大佬中，李仙德最为"低调"，近几年鲜有公开时势出面。从业者对他的第一印象频频是"儒雅铁汉"——外皮形象关怀尔雅，却总把"战斗"挂在嘴边。
光伏行业每逢大事，他会民风性地在公司官方微信账号上发布致辞，标题诸如《把硬仗的氛围感拉满》《怕什么，打就是了》……
李仙德曾暗示："永远比敌手以更快的速率高出和颠覆，那就有先发上风。"
他似乎老是在"争第一"。两年前，李仙德刚刚打了一场翻身仗——时隔三年，晶科动力重回光伏组件出货量宇宙第一，2023 年的营收、归母净利润均创下历史新高。
而为了这场仗，以及保住到手果实，从 2022 年驱动，刚刚登陆 A 股的晶科动力就大手笔融资扩产。到 2023 年 8 月，它已进行了三次多数融资，累计范围近 300 亿元。而同期已在 A 股上市 11 年过剩的隆基绿能，通过首发、增发、可转债等时势，累计的径直融资金额仅超 200 亿元。
2023 年 6 月，李仙德在名为《把硬仗的氛围感拉满》的致辞扫尾处写说念："是时候，搞点大的了。"就在一个月前，晶科动力刚晓喻豪掷 560 亿元，在山西狡计投建年产 56GW 的"超等大工场"。在那一轮的 TOPCon 的扩产潮中，晶科动力冲在了最前哨。
即便那时，市集还是有了"内卷"的迹象，但主流不雅点关于周期的会通是结构性和阶段性的，大笔资金扩产依旧是大趋势。
李仙德阐扬得十分武断，他曾在 2023 年年中暗示："将来几年光伏行业含金量最高的电板要领，时候莫得变数，势必是 TOPCon。"
他也得到了多数酬金。2024 年，晶科动力以 1222.83 亿元的营收位居当年江西民营企业 100 强第一位。这是李仙德创业生计的最高光时刻，在他看来，这轮光伏的时候变革，晶科动力留住了油腻的一笔。
从 2016 年到 2025 年，他一泰半时刻都坐在宇宙"出货王"的位置上。第三方扣问公司 Global Data 和 PV InfoLink 统计数据炫耀：2016 年～2019 年、2023 年～2024 年，晶科动力先后六年位列宇宙组件出货量冠军。
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夺回第一
这么高的毛利率，如果功利地看，那么婚恋生意不失为一门"好生意"。
十年间，李仙德数次在计谋决策上的作死马医，是得回这些"第一"的底层原因。
2016 年，面临单晶硅和多晶硅时候路子争议时，晶科动力率先在当年底投产单晶硅，并在次年达到多晶硅、单晶硅产能的相对合手平。而那时，行业"一哥"天合光能还在多晶硅赛说念不雅望，毕竟 2015 年，单晶硅在国内的市集份额还不足 20%。
这是李仙德第一次赌赢。2016 年底，单晶硅因后果和度电成本的上风，市集份额贴近 27%，晶科动力反超天合光能，登顶宇宙光伏组件出货量第一。
国内光伏市集爆发，激发了多个泰西国度对中国光伏居品发起的"双反拜谒"，尔后几年，包括天合光能在内的多家光伏企业迟缓将重点放归国内市集。
但李仙德的"贪念"并莫得受到周期影响，依旧在宇宙市集强抢订单，"薄利多销"的模式初现。国际市集是他筹备已久的中枢机谋，根据相干媒体报说念，早在 2013 年，他就冷漠"赶紧去拉好意思、中东非，那是当今最被忽视、将来最有爆点的市集"，继而开启了大范围布局。
2017 年，晶科动力曾在阿联酋报出了那时 0.0242 好意思元 / 千瓦时的宇宙投标大型电站最廉价。通过扩产和廉价霸占市集的派遣，这家刚刚登顶行业的公司，又蝉联了三年冠军。
直到 2020 年，我国"双碳"商酌冷漠后，国内市集需求快速增长，仅在外洋上市的晶科动力募资速率远不足国内竞争敌手。这一年，它的出货量被隆基绿能反超，到 2021 年，更是掉到了第四位。
这期间李仙德作念了一个广大决定，分拆主要运营子公司江西晶科在国内上市—— 2022 年，晶科动力登陆 A 股。李仙德在上市前一天的答谢晚宴上致辞时，自嘲说念："有东说念主说，晶科作念什么都比别东说念主慢半拍。"
但实际上，他仅仅慢了那一次，完成国内上市后，晶科动力节拍再行加速，在融资、扩产上尤为彰着。
"许多东说念主都说晶科的计谋作念得很好，其实不全面，咱们是奉行力很强，况兼作念得特别快。"他在 2022 年接管采访时说。
2023 年，李仙德被问到"重回第一"的要领论，他依然归因为计谋奉行的得胜。他还进一步把计谋分红了三点：擢升居品的竞争力、强化宇宙的布局，以及擢升筹谋竞争力。
两线开火
这个要领论也被"复刻"到了储能业务上。
其里面东说念主士接管采访时提到，储能业务与光伏有头有尾，进攻该范围后，晶科动力延续了原有的居品不雅。
根据公开信息，2020 年底，晶科动力新增了储能业务范围；2022 年，它教训了多家储能子公司，涵盖电芯等多个要领；2023 年，它暗示商酌长远布局源网侧、工贸易、用户侧等不同储能把握场景，并明确冷漠"储能和组件业务同等广大"。
前年下半年，其储能业务显赫加速。根据行业数据的不王人备统计，前年晶科动力在外洋落地及签约的名堂系数 16 个，遍布欧洲、中东、日本等国度和地区；国内的储能名堂则集结在浙江、广东、江苏等省，越过 24 个。
况兼跟着计谋权重擢升，该业务板块的组织架构也再行洗牌，"一号位"更换成了奴婢李仙德十几年的宿将——周方开，由他出任储能行状部总裁。
晶科动力方面告诉《中国企业家》，昔日两年的中枢责任在团队成立和产能上，主张恰是为了得当光伏与风电在宇宙累计装机范围的扩大，所带来的储能爆发趋势。
"依托自己在光伏行业的出产和渠说念上风布局储能范围，积极打造光储一体化系统惩办有商酌，勤快于于成为宇宙率先的空洞惩办有商酌供应商。"这是晶科动力在 2025 年半年报中的表述，这与之前的表述相反彰着。
在前年的全年财报中，晶科动力是别离弘扬了光伏、储能两块业务的情况，并称在探索"光储交融"。
不外近两年储能火爆的流程涓滴不逊于当年的光伏市集。不仅宁德期间、阳光电源等传统厂商在强抢市集，根据伍德麦肯兹发布的 2025 年宇宙电板储能系统集成商排行，阿特斯、天合光能、东方日升等入局该赛说念的多家光伏企业也榜上著明。
据 SMM 瞻望，从 2024 年至 2030 年，宇宙储能市集的年均复合增长率（CAGR）瞻望为 23%。到 2030 年，宇宙储能需求总量将达到 828GWh（吉瓦时）。
晶科动力副总裁钱晶曾裸露，储能已是公司的第二个业务复旧，争取要在三至五年间，成为宇宙前三大储能供应商。
2024 年，晶科动力储能业求收场了 1GWh 出货量，本年则要完成 6GWh 的出货量。
天然出货量不大，但它存在表面上的先发上风。从业务类型而言，储能集成系统与光伏组件都是结尾型居品，客户类型和渠说念类型高度重合，行为光伏"出货王"，晶科动力领有蹧跶的资源天禀。
晶科动力也将储能业务的重点放在了外洋。李仙德曾提到我方的逻辑，"产能出清不靠范围博弈，而靠宇宙制造弹性。"为此，晶科动力此前杠杆炒股多少平仓在好意思国、东南亚、中东等地成立了 10 余个出产基地，以宇宙化布局对冲区域风险。
前年末，公司召开董事会后发布公告称，拟刊行宇宙存托凭据（GDR），肯求在法兰克福证券往来所上市。这也被行业觉得是匹配光储一体化计谋外洋扩产的广大老本动作。
民风"战争"的李仙德在光伏的低谷期进一步扩大了战场。晶科动力方面裸露，一方面，还是布局了更高功率的光伏居品 TOPCon 2.0、3.0 居品，主要产能开释将集结在来岁；另一方面，也在寻找外洋和储能新业务的可能性。
李仙德曾在某一年的新年传话中写说念，"我就是个出身在浙东渔村的平庸东说念主，渔民孩子有着天生的危急感，是以它让我在日后，尤其是参加光伏这个行业后，总比别东说念主更多一些居安念念危的警觉。"
此前，不管是"豪赌"时候路子，照旧坚合手市占率先行的派遣，他险些押对了每一次市集变化。而此次要复杂得多，"内卷"环境下，李仙德既要守擂还要攻擂，都无疑是不小的挑战。
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